転職はキャリアUPする為の必要アクションである。

転職レシピ一般転職

最も希望者が多いのがこのコース。

これまでの経験を活かして、クライアントサイドに移りたいと考える若手は今も昔も非常に多いです。

そして実際、事業会社のマーケティング担当として活躍している大手デジタルエージェンシー出身者も増えています。

この場合、さらに2つのキャリアパターンが考えられます。

1つは、ナショナルクライアントに移って大規模な予算を動かすパターン。

もう1つは、ベンチャーやスタートアップ企業で、自社の商品やサービスを売り続けるための進行形マーケティングを手掛けるパターンです。

前者は、これまでテレビに掛けてきた予算をデジタルにも配分し、両者をうまく融合させながら最大効果を目指すスキルが求められます。

後者は、どちらかと言うとダイレクト寄りで獲得効率最大化を目指し、さまざまなチャネルを活用しながらマーケティングを進めるスキルが必要とされます。

予算のスケール感や、どんなスキルを磨きたいかによって、どちらの道を目指すか検討するといいでしょう。

いずれも年収に対するインセンティブの割合が大きくなりがちなので、「成果を正当に評価してもらいたい。収入を上げたい」という意向が強い人にお勧めのコースです。

自社サービスであるソリューションやメディアのために尽力できる喜び、醍醐味も味わえるでしょう。

マーケティングテクノロジー分野の製品やサービスを手掛ける「マーケティングベンダー」のセールスであれば、これまでの業務経験や、業界の商流などといった知識を営業現場でフルに活かすことができます。

SNSなどを運用するメディアのセールスであれば、同じく経験や知識を活かしつつも、自社メディアを伸ばすための策を練り、実行、検証する経験を積むことが可能です。

デジタル経験を活かして大手総合エージェンシーに移るというのも、目指す人が多いコースです。

ナショナルクライアントと相対しながら巨額の予算を動かしたい、スケール感の大きい仕事に携わり経験値を上げたいという志向が強い人に向いています。

若手の認知を取りに行くためにはデジタルの活用はもはや必然であり、デジタルの知見を持つ若手に力を発揮して欲しいと考える総合エージェンシーは近年増加傾向。

デジタルエージェンシー出身者がマスブランディングで経験・スキルを活かす道も、以前に比べて広がっています。

近年、広告／マーケティング業界と急接近をしているコンサルティング業界に転身するのも一つの選択肢です。

各企業がプロモーションを考える際、TX（トータルエクスペリエンス）の視点でデジタル戦略をどう考えるかが重要視されるようになり、そこにコンサルティングファームが多数入り込んできています。

案件が増えるにつれ、デジタルに関する知識のある人材不足が顕著になっており、コンサル各社では、デジタル広告に知見のある人材の採用を積極化しています。

なかでも、デジタルリテラシーが高く大手クライアント慣れしているデジタルエージェンシー出身者は高く評価される傾向にあります。

ベンチャーやスタートアップなど、今いる組織よりもアーリーステージにある会社に「大手ならではのノウハウ」を武器に、役職者もしくは役職者候補として転職するという選択肢です。

できるだけ早くマネジメントサイドに行きたい、年収もポジションも上げたいという野心のある人であれば、こういう選択肢も有りです。

自身の経験を活かし、介在価値を感じながら会社そのものを大きくする経験は、大手ではなかなか得られないものです。

役職者になれば、再び転職活動する際に「マネジメント経験者の転職市場」で戦えるようになるので、その後の年収水準も高まることが期待できます。

経営目線が養えるので、将来独立を目指している人にも向いていると思います。

事業会社や独立の可能性を広げたいのであれば、異動願いを出して運用側に回るのも一つの方法です。

営業ではクライアントのオーダーに耳を傾けニーズを引き出す力や、運用側に的確なニーズを伝える力などは身につきますが、広告の企画や戦略立案、効果測定など「自ら手を動かす」機会はほぼありません。

将来独立を考えていたり、ベンチャーやスタートアップの事業会社への転身を検討していたりする場合は、一人で何役もこなす必要があるため運用側の知識も必須になります。

営業からいったん離れ、一連の運用経験を積むことで、デジタル広告領域における総合的なスキルを身につけることができるようになります。その後の選択肢もぐんと広がるでしょう。

マーケティングを考える際は4つの「P」～すなわち「Product（商品）」「Price（価格）」「Promotion（プロモーション）」「Place（流通）」で考える必要がありますが、デジタルに関する知見を活かしつつ「プロモーション」以外の道で戦うという方法もあります。

DXコンサルタントは、データの活用やデジタル技術の知識などを活かしながら、クライアント企業の事業変革、組織変革に携わるという役割。

変化の激しい時代に対応するため、あらゆる企業がDXを進める中、DXコンサルタントの需要も右肩上がり。

経験を活かしながら長きにわたって第一線で活躍したい人には、魅力的なキャリアです。

営業での経験・スキルを活かしてコンサルティングファームで経験を積む方法もありますし、いったん自社の運用サイドを経験したり、DXに強みを持つ専門コンサルタントのポテンシャル採用を狙ったりする方法もあるでしょう。

ある程度現場経験を積んだ後は、事業会社だけでなく、総合コンサルティングファーム、総合エージェンシーで活躍する道も開けます。

ここ10年ほどで、当時の表現を使うと「ネット広告代理店」は大きく二分化しました。

1つは、テレデジを総合的に管理・運用することでマスに切り込み、大きく成長を遂げた大手デジタルエージェンシー。

もう1つは、ひたすらCPA、CPIに向き合い続けてきたデジタルエージェンシーです。

もし自分のスキルにそこまで自信がないのであれば、後者のようなデジタルエージェンシーに移って、獲得系業務をゴリゴリやり続けてスキルを積むのも選択肢としてありです。

親会社の意向に左右されない独立系の会社を選び、クライアント予算全てを任されるような立場で、現場でクライアントと向き合いつつ手を動かし続ける。

そしてクライアントに売り上げアップを体感していただくことで、介在価値を感じながら自信を積み上げていく。こういうステップアップの方法も大いに考えられます。